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【B2B案例】京东工业品:靠什么刷新中国MRO融资记录?
亿邦智库发布时间:2020年05月20日 10:10:50

(网经社讯)5月15日,据京东一季度财报披露,京东集团旗下子公司——京东工业品签署A轮融资协议,预计融资2.3亿美元,由GGV纪源资本领投,红杉资本中国基金、CPE等多家机构跟投。本轮融资中,京东工业品总计出让10.7%的股权,据此估算,投后估值超过20亿美元。

从2018年10月在京东主站作为一级频道正式上线,到2019年3月,对外首次公布京东工业品战略,到如今京东工业品刷新中国MRO领域单轮融资记录,京东工业品为何能收获20亿美元“身家”?

3. 四种寻源模式,建立3000万数字化商品库

不论是固安捷、米思米、震坤行等传统经销企业从线下转线上,还是京东工业品这类直接从线上杀入的产业互联网平台,都要首先完成产品的数字化、构建产品数据库,从选品环节提高采购效率。

标准化、数字化的商品库是实现工业品线上采购的第一前提。

亿邦智库分析发现,根据细分行业的差异性,大部分国内平台的商品SKU在百万级别,如震坤行约为100万、工品汇约为300万。京东工业品目前已实现3000万SKU产品的数据化,在行业里已经处于领先水平,为打破工业品的区域流通壁垒提供了有力的底层数据支持。

在推动商品数字化方面,京东工业品依托创新技术能力及产业链资源的整合协同能力,为一直饱受商品寻源难、采购效率低的工业制造业推出四种寻源模式在其内部被称为“陆军、海军、空军和游击队”。

其中,陆军代表线下的零售渠道商,主要满足企业线下采购需求;海军代表自营与品牌商,让用户可通过京东平台直接下单;空军代表iSRM系统,采购企业可通过云寻源对接第三方品牌商,实现一站式寻源、商品采购管理、履约验收、财务对账付款及售后服务;游击队代表驻厂与落地服务商,满足企业的驻场及本地服务需求。说明: 图片包含 室内, 建筑, 桌子, 房间 描述已自动生成

4. 底层逻辑:服务同一批客户,同一个市场

京东进入工业品领域,是基于一个非常简单、直接的商业逻辑。

在京东企业业务平台上,活跃着超过700万家企业客户,包括超6000家大型集团企业客户,85%在华世界500强企业,这些企业都是京东工业品的客户。

与此同时,在国内几大电商巨头中,京东最擅长的是商品、物流和供应链,京东在供应链方面积淀的丰厚技术能力,使其能够针对复杂的行业场景需求,用数字化系统打通上下游连接,实现业务的高效协同。

这也让京东在布局工业品方面,有着天然的资源、技术和渠道优势,能大幅有力整合协同产业链上下游资源,提升工业品流通效率。

亿邦智库梳理工业品平台提供的系统服务时发现,这些平台需要最基本的两个系统能力:一是通过EDI(电子数据交换)接口对接上游供应商,打通实时库存,以实现商品采购、库存管理、区间调拨等在线管理,同时也是线上线下协同的基础;二是通过Punch-out接口对接下游采购商ERP系统,使下游客户能够通过自己的ERP系统进行物料采购和流程管理。

目前,京东企业业务已构建了京东慧采、iSRM、京采云等采购平台,除了能够实现对接上下游系统的基本需求外,在两个方面已经做到更深一步,这也为京东工业品提供优势的技术底座:

一是通过京东慧采(多场景客制化供应链解决方案)平台,将京东商品、物流、金融在内的供应链各环节打包成通用接口,使那些已经具备采购系统、采购平台的企业能够和京东企业业务直接打通。以3月刚与京东签约的云筑网为例,京东为其搭建办公用品、工业品两个场景的数字化采购平台,可提供电工电料、阀门管件等超5万个SKU的工程MRO物资。

二是基于iSRM平台,京东工业品可集合商品、金融、物流、服务、质控等能力资源模块,让采购企业能够在线完成从寻源、商品采购管理、履约验收、财务对账付款到售后的全流程服务,既能解决企业的采购问题,又能实现流程在线的管理和优化,提高企业管理效能。

与此同时,面对工业品行业重服务的特点,京东持续推动区域服务资源“上线”,打造数字化的产业生态。

具体来看,一方面,京东工业品整合品牌商的全国服务服务资源,另一方面整合本地化的服务企业建立起自身的服务网络,通过系统打通实现互补,打通了本地化服务环节提供线下履约服务。这种模式下,用户购买、服务过程的全链条数据,都可以在系统里看到,相关数据则能用于反馈产品设计、采购流程优化,从而持续提升整个链条的效率。

在产业资源的整合过程中,京东工业品与上游品牌商、下游采购商以及各链条的服务企业之间正在通过数字化协作,为整个工业品采购链条降本提效,从而实现共赢,铺垫了京东工业品的产业互联网生态。

产业互联网是一个“慢”演进过程,对比其他平台,京东工业品的客户有一个独特的优点,就是不为“传统模式所累”,更具备互联网思维。创新技术能力+完善的产业链资源+优质的客户沉淀,使京东工业品首轮融资便被资本看好,是收获20亿美元“身价”的关键。(编选:网经社)

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